¿Cómo funciona? 11 maneras de manipular a la gente y cómo no convertirse en ...

¿Cómo funciona? 11 maneras de manipular a la gente y cómo evitar convertirse en una víctima de su

Prueba social,

o el principio de la prueba social

En la Unión Soviética la gente primero en cola y luego se preguntó donde ella conduce. «Si todas estas personas están esperando, a continuación, los productos son buenos» — cada pensamiento. La existencia misma de la cola señaló el valor del producto propuesto. Así, en la sociedad soviética se manifiesta el principio de la prueba social.

Basado en el instinto de rebaño, él está imitando el comportamiento de la mayoría y de la función de seguridad de nuestro cerebro libera más tardar a partir de la necesidad de manejar la información adicional. Aquí es donde la naturaleza oculta de la corriente principal.

Especialmente eficaz es el principio de la prueba social funciona cuando una persona está en una situación confusa o ambigua, y él no tiene tiempo para entender realmente. «En cualquier situación poco clara hacer como todo» — Prueba Social junto resuelve todos los problemas. Cuando queremos comprar un nuevo aparato y rascándose la cabeza sobre qué modelo elegir, el criterio decisivo para nosotros son en su mayoría comentarios y valoraciones. El principio de la prueba social profundamente enraizada en la empresa moderna.

Ya no es necesario demostrar que un cliente potencial cómo productos son buenos, vale la pena señalar que la mayoría cree que sí.

Hoy en día, los vendedores son muy recomendables para los propietarios de sitios y páginas diferentes no anuncian contadores si las cifras en ellos modesto. Un gran número de suscriptores — el mejor signo de calidad y también suscribirse razón. Esto también se aplica a tráfico del sitio.

Otro ejemplo doloroso del principio de la prueba social — bocetos y series de cómic. Los espectadores se quejan a menudo de que su molesto fondo risa después de cada broma. Sin embargo, la eficacia del método no se ve afectada.

La gente está acostumbrada a centrarse en la reacción de los demás en la determinación de lo que es divertido, ya menudo reaccionan en serio, y la voz en off que acompaña de su risa.

Por cierto, la prueba social sirvió de base de ocurrencia de ciertas profesiones. Por ejemplo, Claque — una persona que, por una cuota trata de rendimiento, los mayores aplausos y gritos «Bravo!»O un ejemplo clásico — dolientes, «Establecer el estado de ánimo» en el funeral en Brasil o Filipinas.

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